收藏一座城市的荣耀

述说孝昌儿女的骄傲

这期《孝昌骄傲》

记者来到了武汉企管通信息科技股份有限公司

采访用努力浇灌梦想，勤奋铸就荣耀的

孝昌籍成功人士朱凯峰

创业伊始

走进武汉企管通信息科技股份有限公司的二楼，朱凯峰正和伙伴们在电脑桌前交流着。尽管办公区看起来简约，但在这里诞生的优秀案例可都不简单！包括中国建筑第三工程局有限公司、武汉地铁集团、中铁第四勘察设计院集团有限公司、中国十五冶金建设集团有限公司等在内的500余家企业管理软件，都出自朱凯峰的团队之手。

朱凯峰出生于1983年，孝昌县花园镇新屋村人。父亲是一名公安干警，母亲在啤酒厂工作，从小家庭条件比较优越，所以高中时期的朱凯峰非常叛逆。

“我在孝感一中就读时，成绩还可以，最后因为年纪小，不重视高考，也没有太认真，所以没有考上一个好大学，而是去读了一个专科的学校。”武汉企管通信息科技股份有限公司总经理朱凯峰回忆说。

没有学历就意味着找不到好工作，还没毕业的朱凯峰不想靠家里，所以他的第一份工作就是到工厂实习。

“当时我实习的第一份工作是在日资企业做流水线工人，后来因为一个很偶然的举手，没有去流水线而是做了技术方面的工程师。”朱凯峰笑着说。

命运神奇的地方就在于，它总会以出其不意的方式出现。本来得去做流水线工人的朱凯峰，因为这次举手，成功获得技术工程师的机会。但是在外企，学历的差距一直是朱凯峰心里的刺。

“日资企业每天中午会有一个有意思的现象，这个现象导致我非常迫切的想考一个本科。每天中午吃饭的时候，本科生会有一个不锈钢的拼盘，专科生则拿着自己的饭盒去打饭，吃完饭的时候你就会发现本科生把盘子一扔就走了，专科生还在那里洗碗。于是我痛定思痛，为了能够跟本科生一样，每天吃饭拿着拼盘去吃，不用自己洗碗，在大专还没有毕业，正在实习的时候，我就准备去读本科了，很快我就考上了，拥有了本科学历。”朱凯峰回忆起这段有意思的经历笑着说。

凭着一股韧劲和毅力，朱凯峰通过自学，很快就考过了本科学历。他也通过自己的努力，慢慢地，积累了自己的第一桶金。“我从大学学计算机专业开始到现在差不多有十五六年，一直在做计算机软件行业。大学毕业后，我的第一份工作是在日资企业生产NEC手机，工作一年多之后，很可惜它退出了中国市场，第二份工作我就转行去做销售，当时在武汉的一家科技公司做软件销售，做了大概一两年的时间，我去了一个对我影响非常大的公司——用友软件。用友软件是国内做企业管理软件的第一品牌，也是个很老牌的上市公司，它1988年成立，到今已经33年了。2018年的时候我进了用友软件集团总部，负责湖南湖北这两区的市场，开始了做企业管理软件。随后我就去了上海，负责上海区域市场。2012年年初我回到湖北，开始自己创业，主要是代理用友软件相关的产品。”朱凯峰说。

创业之艰

从做销售到自己做代理开始创业，对朱凯峰来说，一切看起来好像是水到渠成。

“从2005到2012年，整整七年多的时间，我经历了很多，当区域经理的时候见了很多创业的老板，感觉有的老板很实在，有的老板很精明，但是做生意都做得非常好，我想也许哪天我也会自己当老板，当时已经结婚了，老婆孩子都在武汉，所以就从上海离职了，然后回武汉创业。”说起创业原因朱凯峰侃侃而谈。

创业之初，由于问题较多，加上前期投入大，公司成立的前几个月一直处于亏损状态。这个时候朱凯峰第一次体会到了创业的艰难。“最开始的时候创业是跟两个朋友一起合伙，合伙的时候发现在公司投入各方面都比较大，做软件类似像工程施工行业一样，也是有应收账款的，经常会有一些应收账款的收取比较慢，公司盈利状况不是特别好。2015年的时候我就选择了自己去创业，想先做小企业能够快速的去盈利，于是成立了我现在的公司。最开始是想做一些大的项目，但是做了一段时间才发现，因为团队刚刚才创业，初期技术能力、包括技术人员都比较少，会困在大项目里面出不来，导致后面的项目没人去做，公司整个周转都比较慢。其实在最艰难的时候，我记得是在2015年-2016年的头两年，公司两三个月都没有一笔业务签进来，那个时候要发员工的工资、要还房贷、车贷、养孩子，当时觉得压力非常大。”朱凯峰说。

困难时刻，朋友和家人都纷纷劝朱凯峰放弃，或是选择一些较为传统的行业来经营。这个时候朱凯峰真正感觉到创业的艰难与自己身上莫大的压力。

“不管我自己再难再艰辛，我们都是每个月固定时间发工资，从来不拖欠员工的工资。所以这么多年走过来，经历过周转比较慢这个过程，随后又转型做中小型企业的软件，相对于其他的项目金额会比较小一点，这样客户的考虑和决策周期也比较短，我们实时交付的周期相对也比较短。随后我们专门针对中小型企业去做信息化服务。从2015年到现在差不多积累了有六七百家中小企业的客户群体，后面团队的人员越来越多，也做了一些大型的项目，这样就形成了很好的良性循环，不会像刚开始创业的头一两年，为了做大项目导致公司的整个现金流受到影响，最后员工满意度也不高，公司的经营也不太顺利，到现在一直保持着一个比较良性的发展。”朱凯峰说。

“公司百分之八十都是以90后为主，气氛也很好。其实最佩服朱总的是他在一些为人处世、开拓市场、远见方面。朱总这么年轻，在创办公司上有很强的魄力，有勇气去创业。”武汉企管通信息科技股份有限公司协同事业部部门经理张攀告诉记者。

“来到公司之后，我很佩服和想要学习朱总的学习能力，虽然他现在在行业当中是比较成功的，但是他还在不断的学习，希望以后在工作中不断的进步，在工作团队中发挥自己的优势。”武汉企管通信息科技股份有限公司财务经理周紫说。

成于品质

“言必行，行必果”是朱凯峰对自己的要求。创业的几年间，朱凯峰遇到过不少艰难时刻，但他从来没想过放弃。

“一路走来，我觉得最重要的第一个是要勤奋，不管任何一个行业都需要不断去实践，接触各种各样一些人、事情和客户，积累一些经验。第二个是“逆商”，大家经常会说情商和智商，“逆商”是什么意思呢，就是遇到困难的时候，你所体现出的一种品质。我刚刚毕业的时候，高考考的也不是很好，刚开始工作的时候因为是专科学历，工作也不是特别好，工资也不高，但你遇到这种困境的时候，包括自己创业的时候，其实也很难。但一路走过来之后，到今天能够坚持到现在，我认为在遇到问题的时候，不能气馁，需要去面对问题，想问题的原因在哪里，然后自己去调整好自己的心态，不断去总结。我有个非常好的习惯，很多成功人士都有这个习惯，就是经历一些事情之后，每天会写一个类似像总结一样，把自己经历的一些人和事情总结后写下来，写下来之后提炼成自己的经验，下一次遇到同类型的人和事情的时候，就会把它规避掉。勤奋好学加上在逆境之中坚韧不拔的品质、以及对过去的事物总结经验，在过往失败的经历上能够再往前走一步，做任何事情，做任何行业都会有不错的结果。”朱凯峰总结自己成功的经验时说。

如今，朱凯峰的事业蒸蒸日上，公司也由最初的亏损状态到现在的年产值1000万。他还在多领域发展，养发、美容、养生、纹绣及培训，同时联合计算机博士研发团队开发美容行业管理软件。为美容行业门店经营，品牌连锁加盟，管理咨询服务，行业软件应用，技术培训一站式提供全面解决方案。

“今年年底的时候，产品会出来，我们会借鉴我们一些销售方面的经验，把我们自己的产品推到全国各地去，给我们的客户带来管理上的一些方便。”朱凯峰告诉记者。

期待荣耀

尽管在外事业有成，但朱凯峰从来没有忘记自己的家乡。对于未来，朱凯峰的目标非常清晰。他告诉记者，他在前两年就加入了武汉孝昌商会，下一步准备联合商会通过技术培训的方式，为孝昌的学校培养专业技术人才，拓宽他们的就业渠道。

“我们也是在商会会长支持下，把用友软件的湖北省总代拿下来了，让我们公司进入到一个非常快速的发展过程，我觉得商会以及家乡的政府领导对我们支持都是非常大的，所以我们也希望在武汉这样一个省会城市能够运用好我们的专业技能和相关的经验，造福家乡，在商会的会长的支持下，把公司做的更加的好，来回馈家乡，回馈社会。”朱凯峰说。

“朱凯峰是做IT行业的，他不仅在他的本行业发展的非常优秀，而且多行业发展，他的美容等其他行业也做得非常不错，他对自己的后期规划发展思路清晰，做事目标明确很认真，他是一个有信心、有爱心、有闯劲的年轻创业者，而且不仅自身事业发展比较好，也心系家乡建设，反哺家乡，值得我们学习。”武汉孝昌商会会长朱三说。

困难越大，荣耀越大！不相信奇迹的人永远创造不了奇迹。这是朱凯峰的人生格言，创业过程中，他认真踏实的走好每一步路，一分耕耘一分收获，他说勤奋、认真的对待每一件事，必定收到累累的硕果。朱总也将继续带领着他的团队，去完成属于他的荣耀梦，在IT行业中创造属于自己的奇迹。

记者：王虹 吴荣 肖潇