很多大学生毕业后都会选择去大城市寻找工作，然而观音湖铁岗村的严乾毕业后，却选择回乡创业，带领村民走上致富路。

2015年6月，严乾通过选聘成为了观音湖柳林村的书记助理。在日常工作中，严乾经常走村入户，了解村民及村级情况。

观音湖柳林村大学生村官  严乾：我回到家乡来了，我了解到我们观音湖这边的蜂蜜，农户养得都是原生态的纯天然的，质量比较好，在我们当地的口碑也不错。虽然口碑不错，但只能在当地销售，像省外全国的市场没有打开，我就想帮农户把产品销到省外、销到全国，我准备开个淘宝店，帮助他们向外地销售。

说干就干，严乾通过结合在大学所学的专业和学习网页设计，很快淘宝店的框架就出来了。

观音湖柳林村大学生村官  严乾：目前的话，大概的框架建起来了，现在就差图片拍摄，估计一个星期左右就能够把整个产品图片做出来，我就准备上架，然后销售。

为了确保产品的质量，严乾都会亲自到蜂农的养蜂场地查看，与经验老道的蜂农交谈，学习关于蜂蜜方面的知识，同时了解它的种类和品质。

观音湖柳林村大学生村官  严乾：他的整体的产品还是不错的，我觉得能够帮助他往外地销售，质量是有保证的。

观音湖养蜂人　金海涛：从事网上销售，带动经济，把品牌打出去，各地能吃到我们的纯蜂蜜，也提高我们养蜂的收入，这是一件好事。

好的产品除了质量外，包装也是至关重要的。为此，严乾通过客户体验，运用所学自主设计了包括瓶型、标签标识和包装盒。

观音湖柳林村大学生村官  严乾：从农户那儿采购蜂蜜，就是两斤装的，量比较大，一些客户刚开始抱着尝一尝的态度，他买的话不可能买这么多，我的这个包装缩小了原来的瓶型，把它的商标标签所有的都重新做了一遍，容易辨识，让顾客知道这个品牌，可以扩大我们观音湖蜂蜜的品牌知名度。

不仅如此，为了提升产品的美观度，适合于亲朋好友相送，严乾还专门为每一瓶蜂蜜设计了单独的包装盒。他运用所学的专业，自己设计了一个包装盒，有观音湖的LOGO 容易辨识，这是一套产品，比较美观大方。

为了了解市场行情，严乾还通过微信销售，主推产品的原生态和纯天然。对于产品的推广，他说将利用各种媒体来宣传，扩大产品种类。

观音湖柳林村大学生村官  严乾：现在目前上架的只有蜂蜜，后期会上架和蜂蜜相关的，比如蜂王浆、蜂胶、花粉，就是蜂蜜这个系列产品，后期因为我们观音湖的特色产品比较多，比如说土鸡蛋、油茶、茶叶、板栗、玉皇李，像这些农产品我觉得都是可以在淘宝上面销售的。

在严乾看来，这不仅可以带动村级经济发展，提高村民收入，还可发展乡村旅游，是一举多得的大好事。他表示，观音湖是国家4A级风景区，是一个休闲旅游的好地方，想让更多人了解家乡，为自己的家乡建设贡献一份力量。

（作者：彭芳)